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      群邑電商:《2021年618電商營銷全景洞察報告》(PPT)
      199IT發布時間:2021年06月25日 10:09:23

      (網經社訊)今年618大促堪稱“最漫長的618”,預售期比去年提前,6月1日就掀起了一波“尾款日”“開門紅”小高潮。消費場選擇更加多樣,全平臺全生態戰火升級,進一步釋放了消費潛力。

      618期間,各平臺有哪些銷售亮點、行業趨勢和新玩法?群邑電商第一時間為大家全局復盤,全面解讀,并為品牌在各電商平臺的增長提供了實用建議和營銷攻略。

      在流量和新用戶紅利消失的環境下,今年各大平臺紛紛借助生態力量爭奪用戶,全渠道聯動,“廣覆蓋、深互動、賣好貨”全面布局。

      1、廣覆蓋

      今年618,各平臺充分發揮自己的生態優勢來拓展新客來源。除了各渠道之間的聯動之外,今年平臺加碼泛娛樂內容,從明星陣容豪華的直播盛典、購物狂歡夜,到虛擬偶像和頭部IP跨界,不斷為618升溫。值得關注的是,平臺之間的強強聯合也為今年618帶來了不少新看點。例如:京東聯姻抖音,京東的抖音藍V號和抖音小店無需跳轉即可享受京東物流和售后;天貓則在抖音上線了首部抖劇,以微短劇破圈新消費場景。平臺之間共建電商流量池或將成為趨勢。

      2、深互動

      各類好玩的互動小游戲仍是購物節大促的必選項,今年的游戲更加強化了互動趣味性。此外,這兩年保持高增長態勢的短視頻,無疑成為了618的內容種草主力軍。內容供給方面除了明星、達人、KOL,今年全民皆是種草官,消費者既是買房也是賣方,加深了用戶的粘性和互動性。

      3、賣好貨

      618是全品類的盛事,但平臺在垂直品類也下足了功夫,以精準拉動圈層用戶轉化。例如:京東聚焦Z世代,為他們打造了多樣化的打卡陣地,大牌制噪廠、特物Z、超級IP日、京東超級盒子、星店長等等,滲透年輕潮流人群;天貓以熱點圈人群,通過“正當紅”系列創造新消費風向標;抖音則通過4大節日主題+特色板塊,助力垂直品類爆發。京東和天貓更是開啟了新品的全鏈路營銷矩陣,拓展了更多新品營銷場景。

      品牌營銷之道

      針對今年618各平臺的新變化和新玩法,群邑電商基于6T營銷關鍵點:數據驅動、 策略洞察、流量、內容社交、創意與體驗和技術提效,幫助品牌在各電商平臺實現生意增長。

      在《2021年618電商營銷全景洞察》報告中,群邑電商詳細解讀了京東、天貓和抖音三大平臺的營銷攻略、方法論、工具、場景、資源包矩陣、打法和案例,為營銷人提供了非常實用的電商營銷指南。


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