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      亞馬遜會員日48小時:銷售額達110億 第三方賣家突圍難
      財經涂鴉發布時間:2021年06月25日 09:36:31

      (網經社訊)據公司情報專家《財經涂鴉》消息,6月21日,凱度集團發布了2021年凱度BrandZ最具價值全球品牌排行榜,上榜的百強品牌總價值達到7.1萬億美元,同比增長42%。其中,亞馬遜衛冕全球最有價值品牌的寶座,品牌價值增長64%,達到6840億美元。

      美東時間6月21日和22日,亞馬遜舉辦了2021年會員日(Prime Day),Prime Day對于西方的消費者來講僅次于Black Friday(黑色星期五),消費者熱情空前高漲。但由于疫情,加拿大和印度站點沒有參與活動。

      去年亞馬遜Prime Day被延期至10月舉行,在19個國家的銷售額超過35億美元,同比去上一年增長近60%。

      據Digital Commerce 360,2020年亞馬遜Prime Day的全球銷售額達到了104億美元,高于2019年7月的48小時活動期間的71.6億美元。

      Adobe Analytics預測,2021年會員日總銷售額將超過109億美元,成為有史以來最大的Prime Day。實際上這兩日的銷售額的確高于預期,高達110億美元。

      「24小時」

      Adobe Analytics數據顯示,Prime Day首日銷售額超過了56億美元,同比增長8.7%,超過去年感恩節的51億美元消費紀錄,創下今年在線銷售額的最高紀錄。

      同時在Prime Day首日,亞馬遜平臺訪問量超1萬億次,覆蓋旗下18個品類項下超1億多件商品。

      2020年受疫情影響,慣常于7月舉行的Prime Day活動被推遲至10月。不過今年亞馬遜選擇提前舉行,或是要振奮業績低迷的二季度。

      21日當天,亞馬遜平臺折扣力度最大的品類是玩具,價格平均下降了12%。家電和3C產品的平均折扣分別為5.2%和3%。

      不過Prime Day的前后一周亞馬遜并不是“獨美”。為了與其抗衡,沃爾瑪、塔吉特(Target)、Best Buy等百貨一直在提供競爭性的降價促銷,一定程度上限制了亞馬遜的猛增。

      但從客戶忠誠度度來看,亞馬遜還是占盡優勢:53%買家只考慮使用亞馬遜進行購買。26%的人會考慮沃爾瑪,21%和8%的消費者會考慮Target和Best Buy。

      「48小時」

      Prime Day開始前,就有外媒報道亞馬遜將大力推銷旗下寵物用品和電子產品,原因在于疫情期間寵物的領養率上升,以及人們對于居家娛樂方面的投資。

      Liberty Mutual發布的報告顯示,近30%的美國寵物主人在2020年迎來了新寵物。因此,待在家的時間變長以及寵物領養率的小幅增加,寵物產品銷量也隨之上漲。美國寵物產品協會的數據顯示,去年這一金額達到1036億美元。

      據外媒報道,此次Prime Day的平均訂單規模大幅下降,但銷售額卻仍保持增長。

      據Adobe Digital Economy Index數據統計,Prime Day的48小時內,消費者在線總支出超110億美元,包括第一天的56億美元和第二天的54億美元,較去年同比增長6.1%。

      迄今,Prime Day首日銷售額破美國史上在線銷售最高記錄,其次是第二天所獲營收。

      然而據Numerator數據,Prime Day的平均訂單規模為44.75美元,較2020年的54.64美元下降了18%,比2019年的58.91美元下降了24%。

      Adobe表示,相比六月平均銷售額,年在線收入超10億美元的大型零售商兩日收入增長了29%;年在線收入低于1000萬美元的小型零售商也表現良好,在線銷售額增長了21%。

      數據顯示,55%的家庭下了兩個及以上訂單,其中11%的家庭成交訂單超五個。6/10的訂單價格在30美元或以下,10%的訂單超過200美元,家庭平均消費額達106.41美元。

      據統計,此次Prime Day中,通過電子郵件和附屬網絡(Affiliate channels)產生的收入增幅最大,分別為161%和163%;而社交網絡和付費搜索的增幅較小,分別為106%和132%。

      據了解,雖然亞馬遜不會公布具體的Prime Day銷售數據,但其確認這次Prime Day付費會員在全球范圍內購買了超過2.5億件商品。亞馬遜還表示,客戶節省的費用比以往任何一個會員日都多,但沒有提供詳細信息。

      自營品牌威脅第三方賣家

      媒體報道,2020年,根據零售咨詢公司Coresight Research和電子商務數據收集公司DataWeave的一項研究,亞馬遜銷售的111個自營品牌的22617種產品,是2018年6月的三倍。

      此外,Gartner 2019年發布的一份報告表明,亞馬遜自營品牌在其最暢銷的家居產品中占14%,在男士服裝中占7%。但Gartner表示,在消費者品牌意識更強的商品類別中,如醫療保健和寵物食品,傳統品牌的銷量更好。

      自營品牌往往以物美價廉為賣點,這對于消費者來說是件好事,但是對第三方賣家來說并不友好,73%的賣家會對來自亞馬遜自營品牌的競爭感到擔憂。

      據賣家之家了解,雖然亞馬遜聲稱其自營品牌產品僅占其平臺總銷量的1%,但據Numerator的數據,在2017至2018年,亞馬遜平臺上家用、雜貨、寵物、美容和電子產品等自營品牌產品的增速高達81%。

      美國的亞馬遜平臺獨立賣家Andrew表示,今年的Prime Day“so hard”(很困難)。

      “大品牌給的折扣都是五折基礎上再打折,自營優惠力度也大,”Andrew說?!拔覀兛蛻舳寂芰??!?/p>

      同時據了解,由于賣方市場不斷擴大,今年Prime Day的廣告成本也大幅上漲,CPC(平均每次點擊費用)為1.2美元,比年初的0.93增加30%,同比增長超50%。這對第三方賣家來說無疑是雪上加霜。

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