(網經社訊)01

2021年 拼多多還好做嗎

在2020年疫情最嚴重的那兩個月，很多朋友迫于生活壓力，想趁著疫情待業期間，做一點副業貼補家用，于是向小編咨詢拼多多還能不能做。

小編問了他們2個問題：

1、從什么途徑接觸到拼多多？

2、做好做拼多多的前期準備了嗎？

對于第一個問題，他們的回復大都是從新聞、從抖音廣告以及親戚朋友那接觸到拼多多，所以萌生了想要做拼多多的想法。

對于第二個問題，他們的回復大都是沒有了解、沒有準備，或者是想讓小編帶他們做一段時間。因為小編精力有限，自然無法答應他們代做拼多多的要求。不過，小編明確的告訴他們，2020年，拼多多好做！即便是到2021年的今天，小編依舊是這么認為。

我們來看一組數據：根據拼多多2020年Q4財報數據顯示，截止2020年12月底，拼多多年活躍買家數達7.8億，超越淘寶（同期7.79億），成為中國用戶規模最大的電商平臺。

當然，在2020年營收方面，拼多多對比淘寶、京東還是有著巨大差距，但拼多多在營收增幅方面，卻超越淘寶和京東，可以說未來可期。

拼多多為何月活用戶增速如此明顯？

這得益于拼多多在成立初期，就避開淘寶京東一、二線用戶市場，主打新二線、三四線城市下沉市場。并采用了M2C模式（生產制造商直接面對消費者），滿足了下沉市場用戶的購物需求（追求性價比），迅速打開市場，吸納了海量用戶。

相比淘寶、京東，拼多多的優勢在于弱化品牌，壓縮了供應鏈（相當于少了一次品牌商的加價），從而更好控制商品的加價率。

也正因此，拼多多才能在商品價格上笑傲群雄。而對于想要做拼多多的小微商家而言，巨大的流量池，超低的準入門檻（0成本開店），以及持續增長的用戶消費額，要將店鋪做起來，想必沒那么難。

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拼多多基礎操作及低價引流

在拼多多上做店鋪，雖然門檻低，但并不代表真的毫無門檻。需要有一個穩定的貨源和一定的資金流，如果你連2K的保證金都交不起，那還是洗洗睡吧。

1、拼多多注冊店鋪流程介紹

1）準備工作

①個人店鋪：個人身份證（每張身份證可開2個個人店鋪）。

②企業店鋪：法人身份證、營業執照（每張營業執照可開5個企業店鋪）。

③店鋪保證金：個人/2000；企業/1000（可在店鋪盈利后補繳，即0成本開店）。

2）注冊流程

2、店鋪裝修流程

注意事項：

①選擇模板裝修的話，模板刪改要保持風格一致。

②按照格式要求對圖片尺寸進行裁剪（工具PS、光影魔術手等），不要糊掉。

③按照時令對店鋪模板進行輪換（可模仿同行），增強用戶的新鮮感。

④對于帶有優惠模塊的店鋪模板，在設置優惠信息后，要緊接店鋪主推商品，這是流量轉化的一個關鍵點。

3、低價引流，做還是不做？

在無貨源店群模式被做爛之后（平臺打壓厲害），目前拼多多主流模式是做單品類店鋪。當然，由于拼多多逐漸趨于飽和（2020年國內網民總共就10億），平臺為了獲利，自然是優先將流量供應給付費商家。

所以，現在拼多多流量基本是要付費購買，而商家為了利潤最大化，自然會想方設法用最少的費用，引最多的流量，成最多的單子。

這可苦了后進的商家，見多了平臺上商家做低價引流，自己不做的話，新上架的商品過了新品流量扶持，就直接被埋沒在海量的商品里面，丁點水花都冒不出來。

1） 什么是低價引流?

低價引流指的是商家通過在一個商品中設置一至多個低價sku，在前端展示出價格優勢，從而獲取流量（拼多多平臺用戶對于低價更加敏感）。

2）拼多多不是禁止低價引流嗎？

是的，拼多多打壓、禁止低價引流行為，懲罰措施包括且不限于商品屏蔽、店鋪降權、限制店鋪資金提現、被平臺清退等。

3）那你還教唆做低價引流，其心可誅！

首先，我們要明確一點，平臺有盈利需求，但商家也是要吃飯的??！如果利潤全貢獻給了平臺，那還做什么！老手都知道，拼多多上有銷量的商家，很多都在做sku低價引流。

別人能做，是因為他們合理利用平臺規則，規避掉了風險。而這，就是小編要教給大家的技巧。

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拼多多低價引流實操玩法

1. 什么樣的低價引流會被平臺處罰？

1）多種類商品放在同一個商品鏈接/ID中出售：比如小白鞋+增白液，以增白液不到1元的超低價騙取消費者點擊，從而達到低價引流的目的。這種玩法已經被平臺打擊的差不多，所以千萬別碰！

2）組套類商品單獨拆開一個配件放在同一個商品鏈接/ID中出售：比如床上四件套單獨拆出一件枕頭套，以不到2元的超低價格進行低價引流。同樣，這種玩法也被平臺打壓，所以別碰。

3）在常規商品中添加非常高的商品，放在同一個商品鏈接/ID中出售。比如說口紅+口紅小樣，口紅小樣必須以單個商品形式發布，否則會被判斷為低價引流。

上述sku低價引流操作手法要盡量避免，同時如果你在商品發布后被系統提示涉嫌低價引流，立即將該商品刪除。

2. 實操環節

低價引流主要是sku低價引流以及ppc低價引流兩個玩法。但核心點都是通過設置sku價格區間，來實現低價引流的目的。

這么做的好處是，前期增加了商品、店鋪的曝光率，可以迅速提升點擊率，提高關鍵詞權重。

1）sku低價引流

A：sku低價引流思路

如上圖所示，在首頁價格最高的是88元，最低的是10.9元。而作為10.9元低價引流的商品，是一雙43碼古銅色的鞋子。

而用戶需求的是小白鞋，顯然這款鞋子并不符合用戶的需求，用戶購買的欲望不會很高，即便貪便宜買了，對于商家來說，低價引流進來的流量足以沖抵這個虧損。

這個就是SKU低價引流的思路。

B：sku低價引流技巧

①價格：低價引流的核心是價格，商品價格要低于搜索該商品核心詞所看到的單價最低價。

②主推商品：最低價的商品是為了引流，而我們真正的目的是做主推商品。因此，主推商品一定要凸顯出它的性價比。

比如你想主推100包茶葉，sku可以設置為100包茶葉賣29.9元贈送茶壺；低價引流的sku可以設置為50包茶葉賣14.9元，但不送茶壺。這樣子，一下子就凸顯出了100包茶葉的性價比。

③利潤：sku低價引流需要保障自己的利潤空間，而不是一味不計成本做低價，導致賣的越多自己虧的越多，所以成本核算要做起來。

④多選：設置商品數量，以滿足不同數量不同價格。從而實現階梯式的價格區間，以滿足不同用戶的消費需求。

2）PPC低價引流技巧

PPC低價引流的核心思路是低價、多詞、多鏈接，優化。

①創建低價引流計劃，創建低價引流計劃最主要是三個點。

一是智能詞包價格設置；二是流量擴展包格設；三是基礎出價下的自定義出價設置，這三塊價格全部設置為0.1元。另外注意點的是，分時折扣選擇100%。

為什么設置這么低的價格？因為每個推廣計劃可以添加200個關鍵詞，利用后臺自帶的關鍵詞拓展工具，200個關鍵詞一鍵全部上滿。

②接下來，按照①的操作方法，將店鋪里的所有商品全部加到計劃當中。

③第三步，制作關鍵詞計劃。即熱搜詞計劃、質優詞計劃等七個關鍵詞計劃，如下圖。每個計劃都將店鋪里的所有產品加入進去。

當然，如果之前自己做的關鍵詞流量、轉化率都不錯，可以自己再制作一個自定義加詞計劃。

④最后就是優化了。優化一般按照周期來進行，PPC低價引流計劃創建并運行后，每隔3天優化一次，將沒展現的詞刪除掉，添加新詞。

而商品勤快些的5天優化一次，將沒轉化率的商品刪除掉，填入新產品。然后就是每天查看自己后臺報表，做到自己對各項數據心中有數。

3. 成果展示

依照這種操作手法，有商家用30天的周期，做到了3.6的投入產出比。其中點擊率最高的是同行詞。

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結語

拼多多商家除了可以在平臺上做低價引流之外，還需要注重沉淀自己的用戶，也就是目前火熱的私域流量概念。當你一個商品鏈接上架，利用先前沉淀下來的忠實用戶，通過微信迅速將商品信息觸達到用戶，在商品鏈接先期就有真實出售、評價，對于商品的一個權重是極大的提升。