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    1. 當前位置:100EC>商家服務>實戰:拼多多低價引流實操方法解讀

      全國疫情數據

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      實戰:拼多多低價引流實操方法解讀
      千篇百場84許清龍絲路贊學院發布時間:2021年06月07日 10:12:07

      (網經社訊)01

      2021年 拼多多還好做嗎

      在2020年疫情最嚴重的那兩個月,很多朋友迫于生活壓力,想趁著疫情待業期間,做一點副業貼補家用,于是向小編咨詢拼多多還能不能做。

      小編問了他們2個問題:

      1、從什么途徑接觸到拼多多?

      2、做好做拼多多的前期準備了嗎?

      對于第一個問題,他們的回復大都是從新聞、從抖音廣告以及親戚朋友那接觸到拼多多,所以萌生了想要做拼多多的想法。

      對于第二個問題,他們的回復大都是沒有了解、沒有準備,或者是想讓小編帶他們做一段時間。因為小編精力有限,自然無法答應他們代做拼多多的要求。不過,小編明確的告訴他們,2020年,拼多多好做!即便是到2021年的今天,小編依舊是這么認為。

      我們來看一組數據:根據拼多多2020年Q4財報數據顯示,截止2020年12月底,拼多多年活躍買家數達7.8億,超越淘寶(同期7.79億),成為中國用戶規模最大的電商平臺。

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      當然,在2020年營收方面,拼多多對比淘寶、京東還是有著巨大差距,但拼多多在營收增幅方面,卻超越淘寶和京東,可以說未來可期。

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      拼多多為何月活用戶增速如此明顯?

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      這得益于拼多多在成立初期,就避開淘寶京東一、二線用戶市場,主打新二線、三四線城市下沉市場。并采用了M2C模式(生產制造商直接面對消費者),滿足了下沉市場用戶的購物需求(追求性價比),迅速打開市場,吸納了海量用戶。

      相比淘寶、京東,拼多多的優勢在于弱化品牌,壓縮了供應鏈(相當于少了一次品牌商的加價),從而更好控制商品的加價率。

      也正因此,拼多多才能在商品價格上笑傲群雄。而對于想要做拼多多的小微商家而言,巨大的流量池,超低的準入門檻(0成本開店),以及持續增長的用戶消費額,要將店鋪做起來,想必沒那么難。

      02

      拼多多基礎操作及低價引流

      在拼多多上做店鋪,雖然門檻低,但并不代表真的毫無門檻。需要有一個穩定的貨源和一定的資金流,如果你連2K的保證金都交不起,那還是洗洗睡吧。

      1、拼多多注冊店鋪流程介紹

      1)準備工作

      ①個人店鋪:個人身份證(每張身份證可開2個個人店鋪)。

      ②企業店鋪:法人身份證、營業執照(每張營業執照可開5個企業店鋪)。

      ③店鋪保證金:個人/2000;企業/1000(可在店鋪盈利后補繳,即0成本開店)。

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      2)注冊流程

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      2、店鋪裝修流程

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      注意事項:

      ①選擇模板裝修的話,模板刪改要保持風格一致。

      ②按照格式要求對圖片尺寸進行裁剪(工具PS、光影魔術手等),不要糊掉。

      ③按照時令對店鋪模板進行輪換(可模仿同行),增強用戶的新鮮感。

      ④對于帶有優惠模塊的店鋪模板,在設置優惠信息后,要緊接店鋪主推商品,這是流量轉化的一個關鍵點。

      3、低價引流,做還是不做?

      在無貨源店群模式被做爛之后(平臺打壓厲害),目前拼多多主流模式是做單品類店鋪。當然,由于拼多多逐漸趨于飽和(2020年國內網民總共就10億),平臺為了獲利,自然是優先將流量供應給付費商家。

      所以,現在拼多多流量基本是要付費購買,而商家為了利潤最大化,自然會想方設法用最少的費用,引最多的流量,成最多的單子。

      這可苦了后進的商家,見多了平臺上商家做低價引流,自己不做的話,新上架的商品過了新品流量扶持,就直接被埋沒在海量的商品里面,丁點水花都冒不出來。

      1) 什么是低價引流?

      低價引流指的是商家通過在一個商品中設置一至多個低價sku,在前端展示出價格優勢,從而獲取流量(拼多多平臺用戶對于低價更加敏感)。

      2)拼多多不是禁止低價引流嗎?

      是的,拼多多打壓、禁止低價引流行為,懲罰措施包括且不限于商品屏蔽、店鋪降權、限制店鋪資金提現、被平臺清退等。

      3)那你還教唆做低價引流,其心可誅!

      首先,我們要明確一點,平臺有盈利需求,但商家也是要吃飯的??!如果利潤全貢獻給了平臺,那還做什么!老手都知道,拼多多上有銷量的商家,很多都在做sku低價引流。

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      別人能做,是因為他們合理利用平臺規則,規避掉了風險。而這,就是小編要教給大家的技巧。

      03

      拼多多低價引流實操玩法

      1. 什么樣的低價引流會被平臺處罰?

      1)多種類商品放在同一個商品鏈接/ID中出售:比如小白鞋+增白液,以增白液不到1元的超低價騙取消費者點擊,從而達到低價引流的目的。這種玩法已經被平臺打擊的差不多,所以千萬別碰!

      2)組套類商品單獨拆開一個配件放在同一個商品鏈接/ID中出售:比如床上四件套單獨拆出一件枕頭套,以不到2元的超低價格進行低價引流。同樣,這種玩法也被平臺打壓,所以別碰。

      3)在常規商品中添加非常高的商品,放在同一個商品鏈接/ID中出售。比如說口紅+口紅小樣,口紅小樣必須以單個商品形式發布,否則會被判斷為低價引流。

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      上述sku低價引流操作手法要盡量避免,同時如果你在商品發布后被系統提示涉嫌低價引流,立即將該商品刪除。

      2. 實操環節

      低價引流主要是sku低價引流以及ppc低價引流兩個玩法。但核心點都是通過設置sku價格區間,來實現低價引流的目的。

      這么做的好處是,前期增加了商品、店鋪的曝光率,可以迅速提升點擊率,提高關鍵詞權重。

      1)sku低價引流

      A:sku低價引流思路

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      如上圖所示,在首頁價格最高的是88元,最低的是10.9元。而作為10.9元低價引流的商品,是一雙43碼古銅色的鞋子。

      而用戶需求的是小白鞋,顯然這款鞋子并不符合用戶的需求,用戶購買的欲望不會很高,即便貪便宜買了,對于商家來說,低價引流進來的流量足以沖抵這個虧損。

      這個就是SKU低價引流的思路。

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      B:sku低價引流技巧

      ①價格:低價引流的核心是價格,商品價格要低于搜索該商品核心詞所看到的單價最低價。

      ②主推商品:最低價的商品是為了引流,而我們真正的目的是做主推商品。因此,主推商品一定要凸顯出它的性價比。

      比如你想主推100包茶葉,sku可以設置為100包茶葉賣29.9元贈送茶壺;低價引流的sku可以設置為50包茶葉賣14.9元,但不送茶壺。這樣子,一下子就凸顯出了100包茶葉的性價比。

      ③利潤:sku低價引流需要保障自己的利潤空間,而不是一味不計成本做低價,導致賣的越多自己虧的越多,所以成本核算要做起來。

      ④多選:設置商品數量,以滿足不同數量不同價格。從而實現階梯式的價格區間,以滿足不同用戶的消費需求。

      2)PPC低價引流技巧

      PPC低價引流的核心思路是低價、多詞、多鏈接,優化。

      ①創建低價引流計劃,創建低價引流計劃最主要是三個點。

      一是智能詞包價格設置;二是流量擴展包格設;三是基礎出價下的自定義出價設置,這三塊價格全部設置為0.1元。另外注意點的是,分時折扣選擇100%。

      為什么設置這么低的價格?因為每個推廣計劃可以添加200個關鍵詞,利用后臺自帶的關鍵詞拓展工具,200個關鍵詞一鍵全部上滿。

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      ②接下來,按照①的操作方法,將店鋪里的所有商品全部加到計劃當中。

      ③第三步,制作關鍵詞計劃。即熱搜詞計劃、質優詞計劃等七個關鍵詞計劃,如下圖。每個計劃都將店鋪里的所有產品加入進去。

      當然,如果之前自己做的關鍵詞流量、轉化率都不錯,可以自己再制作一個自定義加詞計劃。

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      ④最后就是優化了。優化一般按照周期來進行,PPC低價引流計劃創建并運行后,每隔3天優化一次,將沒展現的詞刪除掉,添加新詞。

      而商品勤快些的5天優化一次,將沒轉化率的商品刪除掉,填入新產品。然后就是每天查看自己后臺報表,做到自己對各項數據心中有數。

      3. 成果展示

      依照這種操作手法,有商家用30天的周期,做到了3.6的投入產出比。其中點擊率最高的是同行詞。

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      04

      結語

      拼多多商家除了可以在平臺上做低價引流之外,還需要注重沉淀自己的用戶,也就是目前火熱的私域流量概念。當你一個商品鏈接上架,利用先前沉淀下來的忠實用戶,通過微信迅速將商品信息觸達到用戶,在商品鏈接先期就有真實出售、評價,對于商品的一個權重是極大的提升。

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      【關鍵詞】拼多多財報引流
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