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      實戰:淘寶開店定價商品應該注意的三點
      qp甩手網發布時間:2021年06月05日 09:52:23

      (網經社訊) 商家在開了淘寶店鋪之后,就需要不斷上新寶貝,但是對于新手商家來說商品的定價始終很難決定。價格影響著顧客的接受程度和購買力,也決定著店鋪之間的競爭力。要是寶貝價格太高,就沒有了價格優勢;要是寶貝價格太低,純利潤就少了很多,其中就有非常多因素需要考慮到。

      這里給大家幾點淘寶商品定價的建議:

      一、參考市場數據進行定價

      1、參考市場數據進行定價

      淘寶本身就有不少數據給予商家參考,比如買家要購買連衣裙,如果將商品定位在0-68之間,只能搶占到連衣裙市場的33%,而且利潤很低,客戶人群的質量也不高。

      所以最好將自己的產品在質量的基礎上定位在最大的市場區間,比如連衣裙市場的68-228之間,能夠占到60%的市場。

      2定價一

      3定價二

      4定價四

      5定價五

      二、如何給商品定價做好一個布局?

      就算商品訂單量大,為何沒能得到一個很好的收益。例如一個餐廳的菜品定價為59元、49元、29元和19元,但客人總是點29和19元利潤不大的菜品,但只要將菜品定價調整到89元、79元,再到59元和49元,這樣下來點59和49元的菜品就會增加。

      證明買家在決定成交時,永遠會做一個有對比的成交決策,最簡單的一個做法就是在原有的基礎上再加一個版本,讓買家有一個高價位和低價位的對比,會發現中間的版本銷量會提高不少。

      6給商品定價做好一個布局

      三、如何給商品塑造更高的價值?

      一味的低價并不是給商品定價最好的優勢,反而給自己的商品造成了貶值的假象,商品的價值感也降低了。要給買家有商品價值感上的享受,還要考慮商品質量、店鋪信譽等因素。

      7給商品塑造更高的價值

      最后淘寶商品合理定價,才能夠讓店鋪在競爭對手中脫穎而出。

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